コラム「広告代をかけない広告宣伝」　ご相談は堺市堺区の司法書士吉田法務事務所へ

事務所開業時に考えた広告宣伝

「駅前で、多くの個人の方に来てもらえる司法書士事務所」を目指して開業したものの、さて、どうやって存在を知ってもらうのか。言い換えると、どうやって広告・宣伝をしていくのか。

事務所を開業した時は、まずはタウンページ。
それと、近隣の郵便局や堺市役所に置かれている封筒に広告も出しました。
地域の情報誌や、ＪＲ阪和線の堺市駅に、看板広告も出したことがあります。

いずれも、それ相応に広告費用がかかります。

駅の看板広告は、一番効果が分かりませんでした。
一度やってみたかった、というのはありますが、半年間出して、「駅の看板を見て来ました」と言われた方は、１名だけでした。

有効な広告宣伝は費用がかからない方法にある

いろいろと試してみて、開業２０年が経過して思うことは、本当に有効な広告宣伝は「広告費用がかからない方法」である、ということです。これは、司法書士業に限らないことだと思います。

このコラムの記事もそうです。
自分で記事を書いて、ホームページビルダーで編集して、サーバー上に公開すると、検索エンジンが勝手に拾ってくれます。費用は０円。ホームページを置いている、サーバーのレンタル代はわずかです。

手間と時間はかかります。だから、なかなかできません。
但し、過去に書いた原稿も含めて記事がストックされていくと、積もり積もって検索順位が上がり、コツコツやっていた効果が数年後に出てくる、というのがネットの世界。

ブログも、ほぼ無料。
ツイッター、インスタグラムも無料。
もっと言うと、口コミ。ご紹介も無料です。

無料でやれることがあるのに、「その時限り」の広告宣伝に頼り、「広告を止めたら依頼が来なくなった」というのでは意味がない、ということに気付くのに時間がかかりました。

テレビでＣＭ流しても、折込チラシを入れても、目に入るのはその時だけです。「タウンページ」も同じ。その年のタウンページですら見ない時代。過去のタウンページを見て連絡して来られることは、まずありえません。

当事務所の年度別広告宣伝費

司法書士吉田事務所の、開業してからの広告宣伝費は、下記のとおりです（千円以下は切り捨て）。１００万円超えの年度に「◎」を付けています。

２００２年	１１万円		事務所開業
２００３年	６４万円
２００４年	２０万円
２００５年	５３万円
２００６年	６５万円
２００７年	７１万円
２００８年	１１７万円	◎
２００９年	４３万円
２０１０年	１０３万円	◎
２０１１年	１３２万円	◎	コラムのページスタート
２０１２年	１００万円	◎
２０１３年	１５１万円	◎
２０１４年	１０１万円	◎	今の事務所に移転
２０１５年	５２万円
２０１６年	２７万円
２０１７年	１９万円
２０１８年	２万円
２０１９年	２４万円
２０２０年	８万円
２０２１年	５７万円
２０２２年	２９万円

今の事務所に移転して来たのが、平成２６年なので、２０１４年。
数字を見ると、広告代が高くなっていました。運営的にもがいていた時期で、広告代と売り上げが釣り合っていませんでした。

まずはタウンページとの契約を停止

まずはタウンページを切り捨て、コツコツと記事をストックしていく方向に舵を切りました。

タウンページも罪なシステムで、サイズが大きい（料金が高い）契約ほど、前に載ることになりますが、自分の事務所のサイズを大きくしても、堺市内の他の事務所も大きくすれば、負けてしまいます。

「前に載せるために」「目立つために」高い費用を払う、という競い合いは、くだらないです。

「ｉタウンページ」も試しましたが、営業の人と一緒に検索すると、私の事務所のサイトのほうが上位表示されました。これだと意味ないですよね〜ということで、止めました。

日頃の取り組みをコツコツと伝えること

今では、有料の広告を止めても、ホームページを見て下さった方から、毎日のようにご依頼が来るようになっています。

コロナで社会活動が止まっていた時も、「時間が空いたのが幸い」と、新しいホームページの原稿を作っていました。２０２１年の広告代が高くなっているのは、ホームページの改修費用のためです。

ホームページのリニューアルは、枠組みだけは専門の業者さんにお願いして、細かな作業は、事務所内で行うようにしています。

「その場限り」の広告に、広告代は使いません。

事務所のやっていること、日頃から考えていることをコツコツと伝えていれば、それに共感して下さる方が近くに来て下さいます。ホームページを見ていただいて、「この司法書士に頼もう」と思って下さる方とのお付き合いを大事にしていきます。

それが、堺市の司法書士吉田事務所の運営方針です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（最終更新　令和５年５月２０日）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　堺市の司法書士吉田法務事務所
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　司法書士　吉田浩章